廣告贊助

列印照片.jpg  

白色休閒傘、簡單的木椅,車水馬龍的文心路,

優雅、明亮、舒適的麥當勞,
小孩歡笑、上班族充電、業務產品洽談......,
人與人在室內密集的接觸、互動,
優閒卻隱藏激烈的競爭!!
 
版主手中翻閱著新一期的今周刊
封面斗斗大字~ 王牌業務打敗景氣……~
內文引言中:
什麼工作永遠都有職缺?答案是業務員。
什麼工作可以得到較高報酬,年薪數百萬元,答案還是業務員。
為什麼在不景氣中,還是有人業績長紅?
……他們怎麼逆勢成長,打敗不景氣......
 
簡單、明白的道出,身在業務體系必備的活力、衝勁,
也道出要在業務體系中生存,必須的競爭、技能,還有時時備戰的壓力,
看完後感想好多,
版主將以簡單方式,分次與大家分享。
 
*********************************************************
 
文中談到[業務員是各項職業中,少數逆勢成長的類別。]
為甚麼ㄋ?
這幾年全球經濟不景氣,
加上國內掌權者,政治用心度總是高過關愛人民程度,
以致於經濟總是無法讓人民滿意。
景氣越是不好,公司更需有活潑創新、衝鋒陷陣的業務體系,
這也是業務性質工作總受青睞原因之一。
因此,景氣不好工作難找,您只要有決心、願意接受挑戰,
就有機會進入業務圈,也因為業務職入行門檻不高,
相對造就業務工作性質的工作就逆勢成長了!!
成為業務員~不難,成為TOP業務員~就不簡單囉!
最近有媒體報導,金融業是當前壓力最大的工作,
金融業中又以業務體系之壓力最大,
所以版主和夥伴們,就是身處所有職場中最大的壓力區。
哈!哈!
[有幸],在不斷追求進步中,沒被暗潮洶湧的金融環境中沉沒;
[有福],在競爭、衝刺中,夥伴間良性競爭、團結和樂,沒有讓喜歡的工作變得不快樂。
我們組織想在荊棘滿佈的山林間再上顛峰,人人都是TOP業務員,
那麼,我們就不能自滿,必須再進步!!!
[房仲界的永慶房屋依循著老二哲學,一直學習第一名的信義房屋]
那麼,我們只要學習、揣摩,各行各業超級業務員的成功關鍵,
檢視自己的業務特質,融合出最適合工作的方法,
相信就是往成功踏進一大步了!!
 
***************************************************
超級業務員有哪些的成功關鍵??
 
 

什麼工作永遠都有職缺?答案是業務員。
什麼工作可以得到較高報酬,年薪數百萬元,答案還是業務員。
為什麼在不景氣中,還是有人業績長紅?
……他們怎麼逆勢成長,打敗不景氣......
簡單、明白的道出,身在業務體系必備的活力、衝勁,
也道出要在業務體系中生存,必須的競爭、技能,還有時時備戰的壓力,
看完後感想好多,
版主將以簡單方式,分次與大家分享。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
勤練基本功/每天重複不斷的做好標準動作
內文節錄 :
「這是我每年印刷一次的客戶資料簿,如果失去它,我的業績就完了!」他微笑著說,他手中拿著厚厚一本印刷精美的書本,裡面有每一位客戶的資訊,從家庭成員、老婆嗜好到車庫大小都詳細記載。
最重要的是,這二千多筆資料固定每個月都更新一次,「我與二位助理再忙,每個月都要與每位客戶通上一次電話,重要的客戶還要親自登門拜訪!」每月二千通電話,每年至少二萬四千通電話,這就是超級業務員的基本功。
「基本功就像織魚網,網織得越大、越密,機會就越多!」業務做得好,其實沒有祕訣。
有人打電話給客戶只是哈啦,有人只對成交有興趣但是他卻對蒐集情報不遺餘力。
基本功一天做好很容易,一個月做好也不難,但持續做好二十年就比登天還難。
祝賀客戶生日是每位業務員最基本的經營客戶方法。很多人只收到業務員一次的生日卡,第二年就沒有了,但他的客戶十幾年來每年收到生日蛋糕的有數百位。
「客戶生日當天早上就收到我的簡訊、進公司就收到我的祝賀e-mail,中午就收到蛋糕,下午我一定親自送上禮物。」這已是他持續二十年的SOP(標準作業程序)
   「如果你持續十年收到業務員的生日禮物,當你有需求時,你會忘了他嗎?」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Marco
到客戶的公司、住所,提供各項服務,已經是金融服務業競爭服務重要的一環。Marco身邊有多本名片簿,名片簿共分成[關係]、[區域]兩大類,
朋友、親戚、社團等我歸入[關係類],
中清大雅線、太平19甲線、台中工業區等我歸入[區域類],
名片正反面我記入了拜訪時的特徵,比如:高爾夫(興趣)、妻管(財務由妻負責)、午睡(中午有睡午覺)、+$(存款能力強)、月初期票(公司月初有票可收)、0326(生日).等等,我自己模式的[隨記],裡面還會附入便利貼,寫著970802、970815我拜訪的日期,
記性差得Marco,如果沒有將這些[客戶特徵隨記],除了無法將客戶服務好外,嘻!!嘻!!有時還會搞錯ㄋ!!
很麻煩嗎??不會滴。
一段時間後除了在便利貼記下拜訪日期外,其他需修改的就不多了!!
而且上司要陪訪時,10分鐘我就可以排上一上午得客戶拜訪行程。
所以,設立一套自己的業務模式真的是非常重要的一件事。
[會行銷的人很多,自認為懂得業務經營的也很多,能夠有方法、持續經營的真的不多!!] 
 

 

業務員的成功關鍵()~~團隊應變
 
團隊應變/組成合作團隊分司攻守
什麼工作永遠都有職缺?答案是業務員。
什麼工作可以得到較高報酬,年薪數百萬元,答案還是業務員。
為什麼在不景氣中,還是有人業績長紅?
……他們怎麼逆勢成長,打敗不景氣......
 
簡單、明白的道出,身在業務體系必備的活力、衝勁,
也道出要在業務體系中生存,必須的競爭、技能,還有時時備戰的壓力,
看完後感想好多,
版主將以簡單方式,分次與大家分享。
 
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
團隊應變/組成合作團隊分司攻守
內文節錄 :
「快速應變、全體動員」是她的團隊可以在不景氣中勝出的主因。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
 
Marco
菲爾普斯~~最近最常聽到的奧運游泳選手。菲爾普斯精采贏得史無前例的單屆奧運第8面金牌,生涯奧運獎牌數累積16面,成為史上獲得最多奧運獎牌的男選手。
他和隊友一同飆出400公尺混合四式接力32934的世界新猷。
「麥可(菲爾普斯)將被稱為最棒的奧運選手,不是因為他擁有最多金牌,而是他如何調整自己,在極大壓力下連連獲勝。」
「如果沒有隊友的幫助,我不可能達成這等成就,我真的很感謝他們。」菲爾普斯說,大家穿上國家代表隊制服時,都體認到團結的重要性,能與隊友們並肩奮戰,是在今年奧運最難忘的回憶。  
成功因為團隊~~
[團隊這個近幾年崛起的名詞,
從媒體上[行政團隊][開發團隊]
從視覺上[穿著的整體性背心印著應變團隊]
從心理上[大老闆摟著工作夥伴,嘶喊著成功的口號].
這一幕幕都將舊思惟中的個人主義、個人成就擱置,
[成功]已經是團隊默契配合、專業合作所完成的。
TOP業務員,能有亮麗業績,
自身努力、用心經營是個不可磨滅的事實,
但是如果沒有,行政人員、作業人員、企劃人員、公司口碑等等後勤的支援
再強的業務員就像無敵的坦克,沒有汽油、砲彈、敵軍資訊等支援,只能坐以待斃。
金融授信服務,這幾年面臨雙卡風暴、債務倍數限制、消債條例實施等法令因素,加上經濟起伏,在在影響金融業務推廣,
但優秀的金融服務團隊,在這段低迷期間,
能夠共體金融生存環境的惡劣,
秉著服務客戶的那一份[]
在產品、行銷上,以中、長期發展為應變策略,
在客戶服務上,親切、用心、創新,
在組織上,團隊合作、權責分司,
我們已經能在穩定中求發展,一起走過變化!!!
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
取自網路僅供參考

 
 
 
創作者介紹
創作者 我是阿信 的頭像
我是阿信

連續供墨 印表機專業改裝維修 阿信印表機 阿信小窩

我是阿信 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()